Directeur Commercial (H/F/D)

Chez ALS, nous vous encourageons à voir grand.

En nous rejoignant, vous ferez partie d'une équipe internationale qui exploite la puissance des tests scientifiques et des analyses basées sur les données pour bâtir un avenir plus sain.

Le(la) Directeur(Directrice) commercial(e) est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre. Il anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.

Responsabilités

Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise, et la mettre en œuvre :

• Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
• Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction et au coordinateur commercial
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement de l’équipe commerciale sous sa responsabilité

Diriger et accompagner l’équipe commerciale :

• Planification des activités commerciales
• Diriger et animer la force commerciale tant en matière de prospection, que de gestion de la clientèle: accompagnement des commerciaux sur le terrain, aide et conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et participer, le cas échéant, au recrutement de nouveaux collaborateurs
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
• Gestion et encadrement du personnel : animation de ses collaborateurs par la motivation et le développement personnel
• Veiller à la formation de l’équipe commerciale
• Prévoir des réunions  au moins une fois par mois, et selon la disponibilité, avec l’équipe terrain
• Organisation de réunions locales et nationales
• Mise en place de supports et procédures pour optimiser l'organisation et le fonctionnement du service

Coordination des BU sous sa responsabilité :

• Centralisation et répartition des informations stratégiques entre chaque BU
• Définition des objectifs et stratégies
• Aide au développement (répartition géographique des clients, soutien,…)
• Assure la synergie et les échanges entre chaque branche métier

Développement commercial grands comptes :

• Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
• Relation commerciale avec le client : conseils techniques sur les analyses à effectuer ; Apport de réponses à tous les besoins analytiques des clients : information du client si sa demande est inappropriée
• Rédaction de contrats cadres,  de propositions techniques et financières (Appels d’offres et devis)
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : visite client, visite prospect stratégique, participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs

Promouvoir l’entreprise :

• Conseiller et aider à l’organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse
• Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C

Participation à la revue de direction

Collaborer au management de la qualité :

• Respecter et appliquer le système de management de la qualité
• Participer à la mise en place et à l’évolution du système de management de la qualité notamment à la rédaction et modification de documents

Faire respecter et respecter l’engagement de confidentialité, d’impartialité et d’intégrité 

• Respecter la confidentialité des données clients
• Ne pas communiquer à des tiers les informations clients (projets, résultats d'analyse)
• En cas d'exigences légales, informer le client que ses résultats ont été communiqués à des instances réglementaires

​

Respecter et faire respecter les consignes d’hygiène et de sécurité en vigueur

Compétences

• Formation : bac scientifique ou bac + 2/3 avec spécialisation en chimie, relation client et techniques de commercialisation.
• Expérience : 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de l’analyse environnementale 
• Anglais courant en contexte professionnel - 2nde langue (allemand) bienvenue
• Titulaire du permis B, déplacements à prévoir (national).

Travailler chez ALS

L'équipe ALS est une communauté diversifiée et dévouée, unie par notre passion de faire la différence dans le monde.

Nos valeurs sont importantes pour nous et façonnent notre façon de travailler, de nous traiter les uns les autres et de reconnaître l'excellence. 

Chez ALS, vous serez encouragé à développer de nouvelles compétences et à atteindre votre plein potentiel. Nous investissons dans nos collaborateurs grâce à des programmes et des opportunités qui vous aident à construire une carrière diversifiée à nos côtés.

Nous voulons que chacun puisse mener une carrière sûre, flexible et enrichissante, qui ait un impact positif sur nos collaborateurs, la planète et nos communautés.

Tout le monde compte

ALS est fière d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à favoriser un environnement de travail inclusif où les forces et les perspectives de chaque employé sont à la fois reconnues et valorisées.

ALS accueille également les candidatures de personnes de tous niveaux de capacité. Des aménagements raisonnables pour accompagner les candidats tout au long du processus de recrutement sont disponibles sur demande. 

Conditions d'éligibilité
Pour être éligible à un poste chez ALS, vous devez être citoyen ou résident permanent du pays dans lequel vous postulez, ou bien détenir ou être en mesure d'obtenir un visa de travail valide.

Comment postuler
Veuillez postuler en ligne et fournir un CV et une lettre de motivation qui démontrent au mieux votre motivation et votre capacité à répondre aux exigences de ce poste.