Business Developer (H/F/D)

Chez ALS, nous vous encourageons à voir grand.

En nous rejoignant, vous ferez partie d'une équipe internationale qui exploite la puissance des tests scientifiques et des analyses basées sur les données pour bâtir un avenir plus sain.

Le(la) Business Developer est en charge de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en développant un portefeuille de clients et en contribuant activement à la stratégie commerciale et de croissance.

Responsabilités

Développement commercial et prospection :

• Identifier de nouveaux marchés, segments ou opportunités de croissance

• Mettre en place une stratégie de prospection (téléphone, emailing, social selling, terrain)

• Développer et enrichir un portefeuille de prospects

• Qualifier les leads entrants et sortants

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle

Négociation et closing :

• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

• Élaborer des propositions commerciales (devis, offres, présentations)

• Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature

• Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, cycle de vente…)

Gestion et fidélisation des clients :

• Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell
• Participer à garantir la satisfaction client

Contribution à la stratégie commerciale :

• Analyser les performances et proposer des axes d’amélioration
• Remonter les informations marché à la direction
• Tester et optimiser les approches commerciales

Développement de la visibilité de l’entreprise :

• Participer à des événements (salons, conférences, networking)
• Représenter l’entreprise auprès des prospects et partenaires
• Contribuer à la notoriété de la marque

Collaborer au management de la qualité :

• Respecter et appliquer le système de management de la qualité
• Participer à la mise en place et à l’évolution du système de management de la qualité notamment à la rédaction et modification de documents

Faire respecter et respecter l’engagement de confidentialité, d’impartialité et d’intégrité :

• Respecter la confidentialité des données clients
• Ne pas communiquer à des tiers les informations clients (projets, résultats d'analyse)
• En cas d'exigences légales, informer le client que ses résultats ont été communiqués à des instances réglementaires

Respecter et faire respecter les consignes d’hygiène et de sécurité en vigueu

Compétences

• Formation : bac scientifique ou bac + 2/3 avec spécialisation en chimie, relation client et techniques de commercialisation.
• Expérience : minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou prospection
• Anglais courant en contexte professionnel - 2nde langue (allemand) bienvenue
• Titulaire du permis B, déplacements à prévoir (national).
• Appétence pour le développement commercial et la négociation 
• Goût du challenge et des objectifs 
• Mobilité possible (déplacements ponctuels)
• Maîtriser les spécificités techniques des procédés d’analyse proposées par l’entreprise
• Connaître et maîtriser le logiciel interne à l’entreprise ainsi que les logiciels de bureautique
• Techniques commerciales
• Maîtriser les techniques de prospection et de vente (BtoB / BtoC)
• Conduire un cycle de vente complet
• Savoir négocier et conclure des contrats
• Analyse et stratégie
• Analyser un marché et identifier des opportunités
• Suivre et interpréter des indicateurs commerciaux
• Construire une stratégie de développement
• Outils et digital
• Utiliser un CRM (Salesforce, HubSpot…)
• Maîtriser les outils de prospection digitale (LinkedIn, emailing…)
• Exploiter les outils bureautiques
• Gestion commerciale
• Élaborer des offres commerciales
• Gérer les priorités et les relances
• Veille, analyse et gestion documentaire
• Réaliser une veille technologique sur son domaine d'activité
• Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence
   

Travailler chez ALS

L'équipe ALS est une communauté diversifiée et dévouée, unie par notre passion de faire la différence dans le monde.

Nos valeurs sont importantes pour nous et façonnent notre façon de travailler, de nous traiter les uns les autres et de reconnaître l'excellence. 

Chez ALS, vous serez encouragé à développer de nouvelles compétences et à atteindre votre plein potentiel. Nous investissons dans nos collaborateurs grâce à des programmes et des opportunités qui vous aident à construire une carrière diversifiée à nos côtés.

Nous voulons que chacun puisse mener une carrière sûre, flexible et enrichissante, qui ait un impact positif sur nos collaborateurs, la planète et nos communautés.

Tout le monde compte

ALS est fière d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à favoriser un environnement de travail inclusif où les forces et les perspectives de chaque employé sont à la fois reconnues et valorisées.

ALS accueille également les candidatures de personnes de tous niveaux de capacité. Des aménagements raisonnables pour accompagner les candidats tout au long du processus de recrutement sont disponibles sur demande. 

Conditions d'éligibilité
Pour être éligible à un poste chez ALS, vous devez être citoyen ou résident permanent du pays dans lequel vous postulez, ou bien détenir ou être en mesure d'obtenir un visa de travail valide.

Comment postuler
Veuillez postuler en ligne et fournir un CV et une lettre de motivation qui démontrent au mieux votre motivation et votre capacité à répondre aux exigences de ce poste.