Responsable de conquête commerciale BtoB F/H

Rattaché(e)au Directeur Pôle Transfert Tertiaire et Industrie, vous aurez pour mission de développer la conquête de nouveaux clients B2B, d’identifier des opportunités stratégiques et de concevoir des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée, de la prospection à la contractualisation.

Développement commercial & conquête

Vous êtes le moteur de la croissance commerciale.

• Identifier des cibles prioritaires ;

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection ; 

• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux ;

• Détecter les opportunités commerciales ;

• Développer un pipeline commercial actif ;

Construction d’offres sur-mesure

Vous transformez les besoins clients en solutions concrètes.

• Analyser les besoins clients ;

• Construire des offres personnalisées ;

• Élaborer les propositions commerciales ;

• Chiffrer les solutions proposées ;

• Assurer la cohérence économique des offres ;

Pilotage du cycle de vente

Vous accompagnez vos clients jusqu’à la signature… et au-delà

• Négocier les conditions commerciales ;

• Assurer la contractualisation ;

• Coordonner les parties prenantes internes ;

• Garantir la satisfaction client ;

Suivi et fidélisation

Vous développez des relations durables.

• Assurer le suivi des comptes gagnés ;

• Développer le chiffre d’affaires des clients existants ;

• Identifier des opportunités complémentaires ;

• Maintenir une relation durable ;

Contribution stratégique

Vous participez activement à l’évolution de l’offre.

• Participer à l’évolution des offres ;

• Remonter les informations marché ;

• Contribuer à la veille concurrentielle.

A l'ensemble de ces missions, d'autres pourront s'ajouter selon les besoins de notre activité et vos appétences !