Manager Commercial Région Île-de-France (H/F)

🎯 Missions principales

40 % du temps => Développement commercial régional :

• prospection active d’architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et professionnels du bâtiment

• développement et suivi d’un portefeuille clients B2B

• animation et fidélisation d’un réseau de prescripteurs 

• mise en place d’actions commerciales ciblées en Île-de-France notamment via des évènements dans notre showroom et la participation à des salons professionnels et autres évènement destinés aux professionnels 

• génération de trafic qualifié vers le showroom

30 % du temps => Management & pilotage du showroom :

• définition et suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation)

• encadrement du Responsable des Ventes Showroom

• organisation et suivi du pipe commercial

• amélioration de la réactivité dans le traitement des devis et des relances

• montée en compétence de l’équipe commerciale locale

20 % du temps => Pilotage de la rentabilité :

• segmentation des clients (petits projets / projets à forte valeur)

• priorisation des opportunités à fort potentiel

• négociation commerciale dans le respect des objectifs de marge

• suivi et analyse des indicateurs de performance

10 % du temps => Reporting & coordination :

• reporting régulier au Directeur du Développement

• coordination avec les équipes marketing et e-commerce

• contribution à la stratégie commerciale nationale