Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH ETI - F/H

Vous connaissez les codes du secteur public et savez transformer une opportunité en marché gagné ?

Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e) dans la vente de logiciel (ERP, SIRH, logiciels métiers) ?

Si vous avez répondu oui à ces questions, alors devenez l’un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Grand Est-Nord-Est auprès des grandes organisations publiques !

Ce qu’on attend de vous :

• Développer votre territoire (secteur public : organisation de plus de 250 agents de la région Lyonnaise jusqu’aux Hauts-de-France) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d’actions commerciales.

• Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable.

• Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu’à la signature.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant‑vente, Delivery, R&D, Marketing… pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions.

• Représenter l’entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque.

A votre niveau vous participez à la mise en œuvre de la politique QHSE-RSE.

Rémunération :

• Entre 40k€ à 50k€ fixe annuel brut selon profil

• Rémunération variable sur objectif : environ 40k€ à objectifs atteints pour une année complète

Profil

Les atouts de la personne que nous souhaitons :

• Vous disposez d’une solide expertise du monde des administrations et des collectivités publiques.

• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et avez justifiez d’au moins 5 ans dans la vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services).

• Vous maitrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH…).

• Vous êtes à l’aise avec l’écosystème SIRH / gestion / projets IT.

Intégration :

• Parcours de formation : 1 semaine de présentation

• Un parrain ou une marraine pour vous accompagner

Quels avantages salarié(e) chez Horoquartz?

• Véhicule de fonction

• Participation

• Carte Titre Restaurant 10,10 € / jours travaillé

• Télétravail possible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)

• Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an)

• CSE : chèques vacances, CESU

Process de recrutement :

• Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance avec Alicia notre chargée de recrutement.

• Un second échange en visio avec Benoit le manager de l'équipe commercial

• Un dernier échange/mise en situation avec Benoit et Thierry le Directeur Commercial, directement à l'agence.