Directeur/Directrice du Développement Commercial-Aéronautique & Défense (H/F/X)

Mission Principale:

Piloter la stratégie de développement commercial afin de générer une croissance rentable et durable, en alignement avec les objectifs de la Business Unit, sur des marchés et clients stratégiques.

Stratégie & développement business

• Définir et déployer des stratégies de croissance à court et long terme (nouveaux marchés, produits, technologies, services)

• Identifier, analyser et prioriser les opportunités (analyses économiques, tendances marché, business models)

• Contribuer à la stratégie globale de la Business Unit et piloter sa mise en œuvre

• Assurer une croissance rentable sur des clients et marchés stratégiques

  
  
  

Pilotage transverse & représentation

• Collaborer étroitement avec les fonctions internes clés (Direction commerciale, BE, Product Management, fonctions support)

• Interagir avec des interlocuteurs externes de haut niveau (Achats, Bureau d’Études, Qualité)

• Représenter l’entreprise auprès d’instances sectorielles (ex : GIFAS)

Management & leadership

• Encadrer, animer et développer une équipe directe et indirecte

• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences

• Apporter un soutien expert dans la résolution de problématiques complexes et critiques

• Coordonner les ressources et arbitrer les priorités

  
  
  

Relation client & performance commerciale

• Piloter le processus de consultation client de bout en bout

• Identifier les besoins clients et soutenir le développement et l’industrialisation de nouvelles offres

• Développer des relations clients durables et garantir un haut niveau de satisfaction

• Gérer les priorités et les urgences en coordination avec les équipes techniques (BE)

• Être force de proposition pour améliorer la performance commerciale

Pilotage opérationnel

• Définir et suivre les objectifs de performance

• Élaborer et piloter les budgets associés

• Mettre en place des KPI et assurer un reporting régulier

Votre profil idéale:

• Vision stratégique et forte orientation résultats

• Leadership confirmé et capacité à manager des équipes expérimentées

• Excellente capacité d’influence et de coordination transverse

• Expertise en développement commercial B2B dans des environnements techniques

• Solide capacité d’analyse économique et compréhension des marchés complexes

• Anglais courant

• Capacité à évoluer dans un environnement réglementé et sensible (défense / aéronautique)

• Merci d'envoyer vos CV uniquement en anglais