Controleur de gestion commercial - H/F

VOTRE RÔLE AU SEIN DU GROUPE

Vous rejoindrez l’équipe Finance, rattaché à la Responsable Contrôle de Gestion, au sein duquel vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et l'ensemble des équipes Ventes du Groupe. Vos missions s'articuleront autour des objectifs suivants :

 

Reporting direction générale et commerciale

• Préparer, en collaboration avec l'équipe commerciale, les slides mensuels de résultats des ventes destinés au PDG et à la direction commerciale dans le strict respect des délais

• Synthétiser les messages clés (performance, tendances, points d'attention) de façon claire et actionnable

 

Pilotage budgétaire et prévisionnel

• Élaborer le budget annuel des ventes en lien avec les directeurs commerciaux et les équipes terrain

• Construire et actualiser le forecast annuel des ventes (révisions périodiques, réestimés)

• Suivre les écarts budget vs réalisé et alerter sur les dérives

 

Business partnering commercial

• Être l'interlocuteur privilégié quotidien de l'équipe Sales et de la direction commerciale et marketing

• Accompagner la direction des ventes et la direction marketing dans la recherche de business, en apportant un support data permettant d'éclairer leurs décisions de pricing.

• Challenger et sécuriser les hypothèses commerciales avant validation

 

Analyses de performance

• Réaliser les analyses volume / mix / prix pour expliquer les écarts de chiffre d'affaires

• Réaliser les analyses pricing

• Identifier les leviers de croissance et les zones de risque par client, produit ou zone géographique

 

Clôture et consolidation des ventes

• Lors des clôtures, recollecter les ventes auprès des filiales du groupe en vue de leur consolidation au niveau groupe

• Maintenir la gouvernance, l'harmonisation et la fiabilité des fichiers de ventes collectés auprès des sites

• S'assurer de la cohérence entre les chiffres de ventes publiés dans la BI et ceux communiqués par les filiales dans leurs liasses de clôture

• Être garant de la qualité et de la traçabilité des données ventes tout au long du processus de clôture

 

Rémunération variable commerciale

• Réaliser le calcul annuel des bonus des commerciaux selon les règles définies par la Direction Commerciale

 

• Formation Bac+5 (école de commerce, université, filière finance/contrôle de gestion)

• Expérience de 5 ans minimum en contrôle de gestion, idéalement commercial/ventes, avec une première expérience de clôture/consolidation

• Maîtrise des outils de Business Intelligence

• Excel avancé

• Rigueur et souci de la fiabilité des données, capacité à faire dialoguer les chiffres de filiales multiples avec un référentiel groupe unique

• Bon relationnel, capacité à dialoguer avec des interlocuteurs commerciaux non-financiers

• Esprit d'analyse et sens de la synthèse (restitution PDG)

• Anglais professionnel (environnement international, groupe multi-sites)