Commercial(e) sédentaire logiciel Transport international - H/F

Au sein de l’équipe Commerce, vous prendrez en charge un portefeuille de clients base installée, acteurs du secteur du transport international (TMS Freight Forwarding).

Vous assurez la commercialisation de nos offres de services et vous contribuez à leur satisfaction globale, en collaboration avec les commerciaux itinérants et les autres services de la société.

Après une période d’intégration et de formation à nos produits, nos outils internes et nos techniques de ventes, vos missions seront :

• Animer et suivre le plan de prospection en coordination avec le service Marketing,
• Vendre nos modules et autres prestations auprès de la base installée,
• Identifier sur la base clients de nouveaux besoins ou demandes, en étroite collaboration avec les autres services de la société, 
• Vendre notre offre logicielle « FIRST » auprès de notre clientèle TPE,
• Soutenir et défendre la proposition financière, jusqu’à la prise de décision,
• Gérer les relances téléphoniques jusqu’à la signature du client,
• Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles,
• Atteindre les objectifs de prises de commandes,
• Enrichir la base clients sur le CRM.

• De formation BAC + 2 / BAC +3 en Commerce, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente et la prospection de solutions logicielles, idéalement acquise au sein d’un éditeur de logiciels.
• Une connaissance des métiers du transport à l’international serait un vrai atout.
• La maîtrise de l’anglais est indispensable.
• Vous possédez de réelles qualités relationnelles et vous avez la capacité de comprendre l'environnement du client, ses enjeux et ses priorités pour être force de proposition.
• Vous avez l’esprit d’équipe et êtes à l’aise avec les outils informatiques.
• Vous êtes tenace, aimez les défis et ne craignez pas de décrocher votre téléphone.
• Rigoureux et organisé, vous aimez travailler en équipe.

Vous souhaitez être acteur d’un projet de croissance, d’une entreprise leader sur ses marchés, AKANEA attend votre candidature !