Commercial BtoB H/F - CDI

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB chargé(e) de développer et d’animer un portefeuille de revendeurs indépendants (concepts stores, boutiques de décoration, de jouets, papeteries...). Poste basé à Montreuil, avec 5/6 déplacements par an dans la moitié sud de la France.

Vos missions :

Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente :

·        identifier et qualifier de nouveaux revendeurs potentiels sur votre territoire ;

·        prospecter activement les boutiques indépendantes et petits réseaux de 2 à 10 points de vente et des groupements de magasins ;

·        prendre contact avec les prospects par téléphone, e-mail, réseaux professionnels ou directement sur le terrain et convaincre de nouveaux revendeurs de référencer nos produits ;

·        accompagner les nouveaux clients jusqu’à leurs premières commandes ;

·        développer progressivement le chiffre d’affaires et le potentiel des comptes ouverts.

·        Participation aux salons professionnels pour qualification de contacts / prospects / suivi des opportunités

Fidéliser votre portefeuille

·        Assurer le suivi commercial de votre secteur :

·        entretenir une relation régulière avec les revendeurs ;

·        identifier les opportunités de réassort et de développement ;

·        présenter les nouveautés et temps forts commerciaux ;

·        développer la présence et la profondeur de gamme de La Petite Épicerie chez les clients ;

·        détecter les besoins et opportunités de croissance et fidéliser les clients de votre zone.

Piloter et suivre votre activité

·        Vous êtes responsable du suivi de votre portefeuille et de votre activité commerciale et du reporting de votre activité.

Conditions

·        Poste basé à Montreuil proche Vincennes (RER A et métro lignes 1 et 9)

·        Déplacements occasionnels sur votre secteur, mais poste en majorité sédentaire

·        Une implantation personnelle, un point de chute ou simplement une bonne connaissance et un intérêt particulier pour le Sud, le Sud-Ouest ou le Sud-Est de la France pourra constituer un véritable atout pour organiser efficacement ces déplacements.

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe : entre 32 et 35 ke selon profil + variable sur résultats jusqu’à 10ke

• Mutuelle incluant plus de 200 euros de médecine douce / prévoyance

• Avantages produits

• Télétravail 2 jours par semaine

• Primes individuelles et collectives

·        5 ans min. d’expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès d’un réseau de boutiques indépendantes, de commerces spécialisés ou de distributeurs

·        Connaissance de ce secteur géographique

·        Capacité à comprendre le produit et besoins clients.

·        Autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur ;

·        Organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de vos prospects et clients