Business Development Advisor - Seafood

Chez Pontos, l'advisory board est un cercle stratégique de visionnaires qui partagent notre ambition de promouvoir la pêche maritime responsable au niveau mondiale grâce à l'intelligence artificielle. Nous recherchons un(e) expert(e) en Business Development pour nous propulser vers notre objectif : devenir le leader mondial de l'intelligence maritime pour 40 millions de pêcheurs allant de l'artisan à l'industriel.

Intégrer notre board, c'est :

• Architecturer notre expansion internationale en mobilisant votre réseau et votre expertise pour pénétrer des marchés clés (Asie-Pacifique, Afrique, Amérique Latine) où 90% des pêcheurs artisanaux opèrent

• Co-construire notre stratégie de scale-up en challengeant nos hypothèses sur le go-to-market, les partenariats stratégiques avec les coopératives de pêche et les modèles de pricing adaptés aux réalités locales

• Vivre l'adrénaline d'une DeepTech à impact qui transforme concrètement des vies - imaginez permettre à un pêcheur indonésien d'augmenter ses revenus de 30% grâce à vos conseils stratégiques

• Influencer directement les décisions critiques lors de sessions trimestrielles avec les fondateurs, où votre voix pèsera sur nos pivots stratégiques et nos levées de fonds

• Devenir l'ambassadeur d'une révolution maritime en ouvrant des portes auprès d'organisations internationales (FAO, Banque Mondiale), d'investisseurs à impact et de grands groupes de la filière pêche

• Prendre de la hauteur sur les enjeux business globaux tout en contribuant à résoudre l'un des défis alimentaires et sociaux les plus urgents de notre époque

Le profil que nous recherchons :

• Expertise Business Development International

• Vous avez scalé des solutions B2B/B2B2C de 1 à 100M€ de CA, idéalement dans des marchés fragmentés

• Vous maîtrisez les stratégies de pénétration dans les pays émergents et leurs spécificités culturelles/réglementaires

• Vous avez structuré des partenariats complexes multi-acteurs (public-privé, ONG, coopératives)

• Connaissance Sectorielle

• L'économie maritime, l'AgTech ou les marchés ruraux n'ont plus de secrets pour vous

• Vous comprenez les enjeux de la digitalisation des secteurs traditionnels

• Bonus : vous avez un réseau établi en Asie du Sud-Est, Afrique de l'Ouest ou Amérique Latine

• Vision Stratégique & Leadership

• Vous savez transformer une innovation technique en machine de guerre commerciale

• Vous avez l'œil pour identifier les opportunités de pivot et les risques marché avant qu'ils se matérialisent

• Vous excellez dans l'art de challenger constructivement une équipe de fondateurs passionnés

• Valeurs & Mindset

• L'impact social vous anime autant que la performance business

• Vous croyez au pouvoir de la tech pour résoudre des problèmes sociétaux majeurs

• Vous aimez transmettre et voir grandir la nouvelle génération d'entrepreneurs

Nos principes de collaboration :

1. Confidentialité absolue : Notre propriété intellectuelle et nos données marché sont notre avantage compétitif - nous comptons sur votre discrétion totale

2. Engagement régulier : 2-3 heures par trimestre en session stratégique + disponibilité ponctuelle sur des sujets critiques (15-30 min calls)

3. Franchise totale : Nous préparons méticuleusement nos sessions - en retour, nous attendons vos feedbacks sans filtre, même quand ça pique

4. Intégrité irréprochable : Toute situation de conflit d'intérêt potentiel doit être transparente dès le départ

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Même si vous n'avez que 4 pattes sur 5, contactez-nous ! Partagez-nous en quelques lignes :

• Votre plus belle réussite en scaling international

• Pourquoi la mission Pontos résonne avec vous