Account Executive F/H

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l’Account Executive a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’agence en conquérant de nouveaux clients et en valorisant l’ensemble de nos offres de digital learning. Véritable moteur de la croissance, il/elle identifie les opportunités commerciales, comprend les enjeux de formation et de développement des compétences de ses prospects, et construit des propositions de valeur adaptées à leurs besoins. 

Développement commercial

• Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements).

• Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects.

• Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage.

• Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil.

• Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.

• Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats.

Pilotage du cycle de vente

• Construire, développer et maintenir un pipe d’opportunités fiable et structuré dans le CRM.

• Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent).

• Élaborer des stratégies d’adressage par cas d’usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect.

• Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature.

Relation prospects & clients

• Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre.

• Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques.

• Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation.

• Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création de valeur.

Coordination interne & excellence opérationnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour optimiser les démonstrations et réponses aux appels d’offres.

• Travailler en synergie avec le marketing pour générer, qualifier et convertir les leads.

• Aligner les opportunités commerciales avec la stratégie globale et la roadmap produit.

• Contribuer activement à la veille concurrentielle et au partage des retours terrain.

• Appliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales.